中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)出海多年后，出口額于2024年突破500億美元大關(guān)，整個(gè)“十四五”期間增長(zhǎng)超1.5倍。

從“產(chǎn)品出海”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)出海”，從“走出去”轉(zhuǎn)向“走進(jìn)去”，10月11日，三一集團(tuán)黨委書(shū)記、輪值董事長(zhǎng)、三一重工董事長(zhǎng)向文波亮相央視財(cái)經(jīng)《對(duì)話(huà)》節(jié)目，與工程機(jī)械領(lǐng)軍人物共同解讀這條“海外增長(zhǎng)新曲線(xiàn)”背后中國(guó)企業(yè)出海的新策略與新成果。

節(jié)目亮點(diǎn)紛呈，一起來(lái)看向文波如何金句頻出！

有一句話(huà)叫“不出海就出局”，我認(rèn)為這是對(duì)的。如果當(dāng)初中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)沒(méi)有早期布局海外市場(chǎng)，那么應(yīng)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)周期可能會(huì)非常困難。

另外，從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)講，大家都講“中等收入陷阱”。如果一個(gè)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中不能產(chǎn)生大量世界級(jí)企業(yè)，完全依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這種模式是難以為繼的。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)我認(rèn)為那就是比誰(shuí)死得更快。三一的答案就是：我們要往高端、差異化方向走。我教育我們的員工兩個(gè)解決辦法，一是生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，二是給客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)。

我們一直堅(jiān)信這個(gè)道理，品質(zhì)改變世界，必須以極高的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)去打造中國(guó)制造的世界形象。

在變亂交織的國(guó)際形勢(shì)下，我認(rèn)為有八個(gè)字應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：一是嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，就是要守住底線(xiàn)；同時(shí)要全力開(kāi)拓。在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，要全力去開(kāi)拓。

現(xiàn)金流很重要，有時(shí)候一個(gè)決策失誤，可能會(huì)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。在努力的時(shí)候，你必須量力而行。三一這幾年投入幾百億去搞智能工廠(chǎng)升級(jí)和改造，這當(dāng)然也是有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的。但這種風(fēng)險(xiǎn)是我們力所能承受的范圍，即使失敗，不至于給企業(yè)造成滅頂之災(zāi)，那就必須大膽去嘗試。

談到未來(lái)技術(shù)革命有一句話(huà)：寧可試錯(cuò)，但不可錯(cuò)過(guò)。新的技術(shù)革命來(lái)了，比如第四次工業(yè)革命、第三次能源革命。如果我們不順應(yīng)時(shí)代要求，那就會(huì)被時(shí)代淘汰。

挑戰(zhàn)就是機(jī)會(huì)。比如說(shuō)在兩大技術(shù)革命的背景下，如果我們的產(chǎn)品能夠在智能化和綠色低碳方面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話(huà)，這就是穿越周期的機(jī)會(huì)。

作為企業(yè)家，就是要去解決（政策陌生、環(huán)境陌生）這些出海難題。任何一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到成長(zhǎng)，每天都會(huì)遇到很多的困難，正是因?yàn)槠髽I(yè)家通過(guò)自己的創(chuàng)新和努力，克服了各種困難，才在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)、發(fā)展起來(lái)了。

企業(yè)家是一個(gè)特殊的群體。如果你既享受早九晚五的生活、享受老婆孩子熱炕頭，你又想成為一個(gè)偉大的企業(yè)家，這根本不可能。

最近我?guī)状纬鰢?guó)，都發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：中國(guó)的工程機(jī)械已經(jīng)是一個(gè)隨處可見(jiàn)的存在。以前看到的是很稀罕的，上次我在埃塞俄比亞的機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)，在我住的酒店里往下一看，樓下就有一臺(tái)三一的泵車(chē)在施工。

以后你們?cè)诔鰢?guó)的時(shí)候只要稍微留意，都可以看到中國(guó)工程機(jī)械的身影，這已經(jīng)是一個(gè)不可忽略或者隨處可見(jiàn)的存在。

一個(gè)就是要賣(mài)更多的產(chǎn)品，并且往賣(mài)更好的產(chǎn)品去努力，特別是抓住兩大科技革命，一個(gè)是第四次工業(yè)革命，即人工智能(AI)、大數(shù)據(jù)，另一個(gè)就是新能源革命，朝這兩個(gè)方向去提升我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，甚至引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

另外一個(gè)，要惠及全球。我們要重構(gòu)供應(yīng)鏈，在海外去開(kāi)展研發(fā)、制造等等，給世界各地帶來(lái)更多的利益，讓人家一起來(lái)分享中國(guó)發(fā)展的機(jī)會(huì)。總書(shū)記提出了”人類(lèi)命運(yùn)共同體”概念，甚至在中非合作論壇上面提出，在現(xiàn)代化的道路上，我們不能落下任何一個(gè)非洲兄弟。所以，去帶動(dòng)非工業(yè)國(guó)家的工業(yè)化、幫助他們走上現(xiàn)代化的道路，我覺(jué)得這也是企業(yè)的重要使命。

（三一出海）下一個(gè)目的地可能是月亮或者是火星，因?yàn)楝F(xiàn)在地球上有挖掘機(jī)需要的市場(chǎng)，基本上我們都已經(jīng)到了。